时间：2017-11-05 10:51:31 来源：pos圈支付网
从年初开始现金贷就一直是热议的焦点，被打上了暴利的标签。但是这个暴利的生意其实并没有那么好做。错过了移动互联网流量红利，初期起步的小平台都面临着非常高昂的获客成本。
在这样的情况之下，大量贩卖流量的现金贷导流平台异军突起，这些“贷款超市”成为了现金贷平台的主要获客渠道。
不需要控制坏账，也不需要搞定资金，只要放几家现金贷平台的链接将客户引流过去就能赚钱，在流量极其分散的移动互联网时代，贷款超市简直是当下最好的生意。
揭秘贷款超市
在应用商店搜索“贷款”，立马会出现上百个琳琅满目的现金贷APP。但事实上，这些APP里真正放款的不超过一半。绝大多数只是一个集成了其他“现金贷口子”的导流平台，也就是所谓的“贷款超市”。
一个“贷款超市”里集成了少则几十个，多则上百个的现金贷入口。这类应用通过将用户引流给现金贷平台来向平台收取广告费。
目前，市面上大多数导流应用于现金贷平台的合作模式都是CPA、CPS或是两者结合。CPA即按照用户注册量计费；CPS则是按照用户贷款成交量计费。按照CPA的成交模式一般一个客户的费用为10元左右，若按照CPS则导流平台会抽成客户贷款金额的3%左右。
根据融之家官网介绍，借点钱APP累计注册用户800万人，累计完成贷款申请2000亿元，日均申请35万次。2016年6月30日，其单月撮合借款就达到1亿。据一位行业内人士透露，目前借点钱、借了么这个量级的贷款超市每月利润已经达到千万级别，盈利能力完全不逊于现金贷。
打开一个典型的贷款超市，首先映入眼帘的就是各种现金贷入口。在APP菜单栏里，用户可以自行筛选贷款额度和类型，现金贷平台按照“是否查征信”、 “有京东就能贷”等条件分好了类，而首页的banner图则显示着“高成功率产品”、“芝麻信用分600以下也能贷”等字样。点进每个现金贷平台的专属页面，还有其参考利率以及下款攻略。
毫无疑问，这是为重度借贷用户打造的产品，更简单的说法——一个撸口子利器。贷款超市的客户可以说是忠诚度非常低的一批客户，哪家下款速度快、利息低就选哪家。
一个贷款超市上最显眼的广告位只有5-10个，大多被最热门的现金贷产品占据。其他近百个广告位只有不断被拒或是前面的都申请过的用户才会点进去，其质量可想而知了。长期使用贷款超市的，不是多头借贷者，就是黑中介。因此平台只有将规模不断做大，源源不断地引入新流量。
在头部贷款超市不断扩大规模的同时，还有大量新玩家如雨后春笋般不断涌现。因为每天都有新的现金贷玩家入场，因此新来的贷款超市也不怕分不到肉吃，市场规模伴随着现金贷的野蛮成长不断扩大。
大量新进场的现金贷导流玩家为了节省成本，甚至放弃开发APP，直接通过微信公众号的方式开始这门生意。为了低成本获取更多的流量，一些非常规的手段被开发出来。
例如在购买课程成为合伙人之后，每个会员会得到自己的专属推广二维码，通过将二维码发布出去，吸引其他人关注，就可以获得返利。依靠这种类似传销的方式，这个微信公众号如病毒一般在中介圈快速扩散。
而在这些公号里，通常会有一个“快速贷款通道”。点进去是密密麻麻的现金贷平台链接。一方面通过为中介贩卖口子，另一方面给现金贷平台贩卖流量，这招还真是一石二鸟。
贷款超市接入现金贷平台，通常是通过API的方式或者一个简单的H5链接。刚刚入场的小玩家往往选择放H5链接，简单方便又节省开发成本。
而像融360这样的头部贷款超市，则选择API的对接方式，并打出了智能推荐的旗号。通过与现金贷平台对接风控数据，根据用户的个人资料和贷款需求为其匹配适合的贷款产品，几乎相当于一个线上贷款中介。贷款超市希望用这种方式盘活长尾流量，达到效率最大化。
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